经销商想对LED照明厂家说的真心话!
时间:2015-5-11 15:01:07,点击:0
这两天你的朋友圈是不是被母亲节的各种消息刷屏了?铺天盖地都是“妈妈我想对你说”,好像满肚子的话都要集中在这两天煽情,满屏的感恩之情四溢……呃!打住!容小编泼盆冰水,浪费这么多的感情还不如给老妈打个电话来的实惠呢~而且,你在朋友圈这么孝顺,你妈知道吗?
其实妈妈要的并不多,天天母亲节即可,老妈的心思很好猜,看看昨天小编发的一位照明经销商妈妈写给她儿子的信就知道了……字字真心、句句全是肺腑之言呐!
说到肺腑之言,厂家们有没有听过来自经销商的肺腑之言呢?一起听听他们“牢骚”吧!从中也许你能有所收获噢!
厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带,如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色,厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好,那么厂商之间的矛盾就会增多,甚至会激化,对市场的危害极大。
所以作为LED灯饰厂家的销售人员必须读懂我们经销商,才能谈得上和我们搞好客情,才能谈得上去做好市场,管理好市场。
一、厂家销售人员到了市场,应该先把市场了解一遍,再到我们经销商这里来。
不要一下车直奔我处,还未落座,我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措,不知如何应对。
其实我们经销商和厂家目标是一致的,都想把市场做好,把品牌做强,以获取利润的最大化。因此,不论是弱势品牌厂家的销售人员,还是强势品牌厂家的销售人员,要每天下市场,市场了解的越透,问题了解的越多,和我们的沟通就越容易。
作为经销商,我们每天也在关注市场,一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈,货卖的好与不好,是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多,还深刻,这样的销售人员才能和我们搞好客情,我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。
反之,我们从内心就会反感,我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道,请厂家尤其注意:
1.平时见不到人影,月底打款,人就出现了,催款比谁都急;
2.很少下市场,不关心市场,时不时到我们这儿混吃混喝,每月能幸运完成任务就是胜利;
3.市场经常去,但不懂市场,略知些皮毛,只会瞎指挥,驴头不对马嘴,解决不了实际问题;
本文《经销商想对LED照明厂家说的真心话!》网址:http://www.led918.com/article/index.asp?type=detail&id=1730,转载请注明来源:鹏皓科技铝箱事业处 http://www.led918.com 专精于多功能铝箱及LED展示箱的生产厂商
下一篇: 南海发力工业设计 推动LED产业转型
上一篇:
蓝宝石产能不是过剩而是严重不足