2015年华东LED照明企业“跑马圈地”
时间:2015-3-24 11:39:23,点击:0
2015上海国际照明展，包括阳光照明、世纪亚明照明、鸿雁电器、史福特照明、亚示照明等一批华东照明企业惊艳亮相，它们带来了最新产品、“智慧照明”、“垂直电商”等等，志在在变革动荡的2015年“跑马圈地”。
一向低调潜行的华东企业到底是一个怎样的群体?它们在中国的照明版图上，又占据着怎样的重要位置?它们对照明产业又有着怎样的影响?……在这个草长莺飞的三月，让我们把目光对准“不再沉默”的华东企业。
华东产区差距在哪?
首先，不得不承认的是，与华南、东南产区有所区别的是，华东产区的企业分布较为零散，由此难以产生“集群效应”。以华南来说，提及照明灯饰产区，我们一下子就想到，中山古镇、深圳、东莞、惠州、佛山南海、佛山顺德等;但华东呢?就江浙沪而言，相对广东，企业相对比较分散，不利于产业链配套服务的发展。在这种情况下，华东企业难以避免地在行业“资源匹配”、“资源整合”等方面处于相对劣势。
比如，目前诸多行业学术性论坛、讨论性会议及照明灯饰展会，多集中在华南地区举办，如目前国内乃至世界最大的照明展会———广州光亚展，如中山古镇的春秋季古镇灯博会等。当然，近两年，华东产区在照明行业“展会营销”方面日益崛起，无论是数量方面，还是质量方面。其中，2015上海国际照明展的成功举办及获得多方肯定就是最好的佐证之一。但整体来看，华东地区仍与华南等地存在一些距离。
再譬如，仅在广东省就拥有各类照明灯饰行业媒体逾30 家，其中全国主流的照明行业媒体均集中在该区域，而行业媒体是与产业集群发展息息相关的。某种程度来说，以中山、深圳、佛山等为代表的华南企业其对品牌宣传、媒体推广等方面的理念及重视程度是高于华东企业的，企业与媒体的相辅相成、互相借力也让华南企业在终端市场的影响力及渗透力大大加速，尤其是在国内市场。
再譬如，在企业“共盟发展”，在“区域品牌”打造方面，华东产区也相对弱势，这也使华东产区较难像“中国灯饰之都”中山古镇、“南海商照”佛山南海等一样产生巨大的行业凝聚力及影响力。诚如杭州市LED 行业协会秘书长徐前所讲述的“缺乏联盟和缺乏领袖品牌是华东产区相对弱势的主要原因，这些原因使华东照明产区一直以来面临着‘被边缘化’的‘不公正待遇’。”
……
尽管华东产区的现状有其客观原因存在，比如地域影响、历史沉淀、市场属性等等，但整体看来，要在动荡的LED市场格局突围的话，就目前来说，其面前的路并不好走。
华东企业是这样吗?
实际上，溯源穷流，国内照明产业最早起源于华东。1923 年，国内成立第一家灯泡厂，就是上海亚明照明的前身———上海亚明灯泡厂。之后，华东产区也一度迎来风光，但近些年来，其影响力却逐渐次于华南等产区。“低调潜行”的华东照明企业到底怎么了?外界的那些“刻板印象”到底是实情还是表象?
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过于重视外销?
华东是国内照明行业的重要产区，由上海亚明灯泡厂成立伊始，华东产区一手打开了国内照明行业创立民族品牌的大门，如“亚”牌、“阳光照明”等品牌堪称国内老字号照明品牌，这为华东照明产区带来了诸多荣誉及繁荣契机。但其后，由于长期依赖以外销拉动业绩，部分华东照明企业逐渐与国内市场脱节，被其它产区赶超。
近年来，LED 对照明产业的介入使得国内照明市场赢得了绝佳的发展机遇。国内市场进一步潜力爆发、前景看好，而华东一些外销型照明企业对这一形势变化及国内照明市场并没有接地气的充分了解，于是在国际照明市场逐渐萎缩的当下，意欲转身国内市场，却屡屡出现“水土不服”的现象。
据某行业知名人士透露，某著名外销型照明企业为打开国内市场，屡屡设立国内市场营销事业部而屡屡失败，其国内渠道依旧没有很好地铺展开来。
这些“海归派”照明企业之所以对国内市场“水土不服”，缘由之一就是对国内照明市场的复杂性没有充分的了解。
国内市场，从不曾放弃
值得欣喜的是，亦有部分华东照明企业已经充分认识到国内市场的重要性，其中不乏一些大品牌在积极引领这股风潮。如阳光照明于去年年底成立国内事业部，与“新阳光”一样，阳光照明中国区总经理陈以平也已做好新的征程准备，国内市场尤其复杂而多变，但陈以平及其所带领的团队却信心满满。据悉，陈以平及他的团队为各省份渠道拓展制定了详细的计划，单独新成立市场战略推广部和大客户部，加大市场推广力度。
陈总坦言，阳光照明在国内终端市场的推广将以“稳中求胜”为基调，市场宣传将围绕着“经典时尚”、“智享光生活”的品牌理念展开，在终端展示里将新增智能照明体验区，展出阳光的智能照明系列产品;在宣传方面将会在各大专卖店、卖场、网络、报刊、电视、高速路媒体展开，务使阳光照明的品牌知名度得到大大提高，同时协助经销商开展促销、市场推广等活动来大力提升专卖店的单店销量。
欧司朗则针对中国市场制定了积极的“中国原创”战略。据悉，无论是在渠道建设上，还是产品制造上，欧司朗提出了“中国原创”、“从西到东”、“以东促东”和“从东到西”的本土化战略，都在充分契合中国照明市场的发展轨迹。
欧司朗(中国)照明有限公司首席执行官艾小明表示，未来，欧司朗将以“行业转型的领导者”、“一站式解决方案的提供者”和“中国市场的践行者和开拓者”的角色定位，继续深入拓展国内照明市场。
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